Tháng 4.2022, vợ chồng anh Phạm Văn Khoa (32 tuổi) ngụ quận Hà Đông, Hà Nội nhắm đến căn nhà trong ngõ rộng 30m2 còn khá mới. Tuy nhiên, sau khi đến thỏa thuận mức giá mong muốn, anh Khoa lại không nhận được lời đồng ý của chủ nhà.
Anh Khoa và vợ đã thử tìm một số căn khác tuy có giá thấp hơn nhưng kiểu cách, chất lượng nhà lại không đúng nhu cầu. Vì vậy, hai vợ chồng anh vẫn miệt mài tìm nhà phù hợp nhưng không quên theo dõi ngôi nhà ban đầu để mua.
Vận may đến với anh Khoa vào tháng 11.2022 khi thị trường bất động sản chững lại. Dù căn nhà đã được sang tên cho chủ mới nhưng anh Khoa vẫn mua được nhà với giá thấp hơn nhiều so với ban đầu.
Tìm hiểu ra, anh Khoa được biết chủ nhà đang cần vốn làm ăn, đồng thời nợ ngân hàng 2 tỉ đồng. Lãi suất ngân hàng lúc này đang được đẩy lên khá cao, gần 15%/năm nên chủ nhà phải bán gấp để đáo hạn khoản vay.
“Ngôi nhà rao giá 3,3 tỉ đồng ban đầu, chúng tôi trả 3,1 tỉ đồng chủ nhà không bán nhưng bây giờ đã mua được với giá 2,85 tỉ đồng” - anh Khoa kể lại.
So với giá trị ban đầu, ngôi nhà anh Khoa mua đã giảm 13,6%. Còn nếu so với giá mong muốn 3,1 tỉ đồng, anh Khoa tiết kiệm thêm 250 triệu đồng (8,06%). "Gần 8 tháng "mai phục", chờ đợi không uổng công, vô cùng có lợi vì gửi tiết kiệm ngân hàng cũng không lãi cao được như vậy" - anh Khoa nói.
Đầu năm 2021, sau khi hỏi rất nhiều nơi, chị Nguyễn Thị Thu (27 tuổi, Nam Định) cảm thấy bất lực bởi đâu đâu cũng bán đất với mức giá trên trời. Vì thế, chị Thu đã nhờ người quen hỏi về các đợt đấu giá đất tại địa phương.
Sau khi hỏi thông tin, chị Thu biết gần cuối năm có một đợt đấu giá nên đã chuẩn bị tiền để sẵn sàng mua. Chị Thu cũng không quên tìm hiểu giá cả các đợt đấu giá trước và thông tin từ nhiều người để đưa ra mức giá phù hợp. Khi đợt đấu giá diễn ra, chị Thu đã đấu trúng một mảnh đất chỉ với số tiền 450 triệu đồng trong khi giá thị trường ở xung quanh toàn hơn 600 triệu đồng.
Chưa dừng lại ở đó, đầu năm 2023, sau khi xây dựng xong căn nhà, chị Thu tiếp tục dò hỏi lô đất cách nhà 200m được báo giá 900 triệu đồng. Dù rất ưng ý nhưng giá cao vẫn khiến chị Thu dè chừng. Tuy vậy, chị Thu vẫn dành thời gian theo dõi và chờ thời cơ hợp lý để sẵn sàng ép giá.
Tháng 10.2023, chủ đất sang thông báo nếu đồng ý với giá 850 triệu đồng sẽ bán nhưng chị Thu vẫn từ chối. Tháng 12.2023, chị Thu thấy chủ đất tiếp tục muốn bán với giá thấp để trả nợ cho con nên đã sang ngỏ ý muốn mua. "Cò cưa cả tuần, cuối cùng tôi cũng chốt được mảnh đất với giá 750 triệu đồng" - chị Thu nói.
Theo chị Thu, khi mua đất, bên cạnh những yếu tố thuận lợi của mảnh đất, cần quan tâm đến cả lý do bán của chủ đất. Thường những người đang cần tiền trả nợ hoặc làm ăn sẽ rất dễ thương lượng giá tốt sau vài tháng không bán được. “Nếu mua đất để ở hay đầu tư, không nhất thiết phải vội vàng” - chị Thu nói.