“Cuộc đua” về ưu đãi lãi suất và chính sách bán hàng

Năm 2023, thị trường bất động sản đón nhận cơn bão chính sách ưu đãi đến từ các chủ đầu tư. Các doanh nghiệp địa ốc đang bước vào cuộc chạy về ưu đãi lãi suất, chính sách bán hàng.

Đơn cử căn hộ ở dự án Hoàng Thành Pearl (Nam Từ Liêm, Hà Nội) được chiết khấu 2,5% khi thanh toán sớm hoặc ưu đãi lãi suất 0% trong 12 tháng, nhận nhà quý I/2024.

Hay Mitsubishi Corporation và Vinhomes áp dụng chính sách áp dụng cho tòa căn hộ ZR1, phân khu Zurich thuộc dự án Metropolitan - Vinhomes Ocean Park 1 (Gia Lâm, Hà Nội). Cụ thể, trong thời gian 4 năm trước khi nhận nhà, người mua sẽ thanh toán theo tiến độ 40% giá trị căn hộ, tính ra tương đương 0,91% giá trị căn hộ mỗi tháng (khoảng từ 8,6 triệu đồng tùy diện tích).

Sau 4 năm, khách hàng đóng 2% kinh phí bảo trì và thuế giá trị gia tăng của 5% giá trị căn hộ để nhận nhà. Ngân hàng cho vay tối đa 45% giá trị căn hộ, trả góp trong 30-35 năm, chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất 0% lên đến 4 năm tiếp theo (không quá 30.8.2031).

Một ví dụ nữa về chính sách ưu đãi tại dự án Tecco Garden (Thanh Trì, Hà Nội). Tại Tecco Garden, đơn vị phân phối độc quyền Đất Xanh Miền Bắc cam kết sẽ mua lại căn hộ nguyên giá sau 18 tháng và chịu toàn bộ chi phí chuyển nhượng trong trường hợp khách hàng không đủ khả năng chi trả lãi ngân hàng hoặc có nhu cầu ở thử.

Đồng thời, khách hàng chỉ cần thanh toán 30% giá trị căn hộ (tương đương 1 tỉ đồng) có thể nhận nhà ở ngay, 70% còn lại trả chậm theo tiến độ trong 2 năm.

Chính sách ưu đãi chưa đủ, sản phẩm phải phù hợp với nhu cầu

Trao đổi với PV Báo Lao Động, ông Nguyễn Quốc Khánh – Phó Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS) - cho rằng, hiện nay, nhiều chủ đầu tư tung hàng loạt chính sách để thu hút khách hàng có tác động tích cực đến thị trường. Chủ yếu là các chính sách về chiết khấu, giảm số tiền đặt cọc trên mỗi sản phẩm, ưu đãi về lãi suất và tăng thời gian thanh toán.

“Một số chủ đầu tư tung ưu đãi cố định về lãi suất thấp trong thời gian dài đã kích cầu, sức mua của thị trường có thể tăng đáng kể. Đặc biệt, trong bối cảnh tháng 7 âm lịch, nhiều chủ đầu tư đẩy mạnh chính sách bán hàng, có thêm nhiều quà tặng kỳ vọng đây là thời điểm khách hàng lựa chọn xuống tiền.

Tuy nhiên, trong bối cảnh hiện nay, chỉ riêng chính sách ưu đãi của chủ đầu tư không đủ sức để “kéo” cả thị trường bất động sản hồi phục. Cần phải có những chính sách gỡ vướng từ Chính phủ để thị trường bất động sản hồi phục. Những chính sách này phải nhanh chóng đi vào thực tế, ngấm vào thị trường” – ông Khánh cho biết.

Ngoài ra, ông Khánh cho biết, các chủ đầu tư cần cân nhắc sản phẩm phát triển của mình. Sản phẩm cần phù hợp với năng lực của chủ đầu tư và đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Đặc biệt hiện nay thị trường đang hiếm những căn hộ giá rẻ, tầm trung dành cho những người có thu nhập trung bình.

"Người mua có thể cân nhắc xuống tiền mua một căn hộ phù hợp với điều kiện tài chính. Vì thời điểm này có khá nhiều yếu tố thuận lợi về giá cả, lãi suất và chính sách ưu đãi" - ông Khánh nói.