Nhu cầu mua nhà ở thực của người dân đang tăng cao ở đô thị lớn và đông dân như Hà Nội, TP. Hồ Chí Minh. Tuy nhiên, người mua nhà đang đứng trước 3 thách thức: nguồn cung, giá bán và bài toán tài chính.

Trong đó, báo cáo thị trường của Bộ phận Nghiên cứu Thị trường và Tư vấn Phát triển CBRE cho thấy, giá bán các căn hộ chung cư mới ở Hà Nội vẫn neo ở mức tương đối cao. Trong số các dự án chung cư chào bán trong quý II, có khoảng 52% dự án chào bán giá trên 47 triệu đồng/m2, các dự án còn lại chào bán ở mức từ 35 triệu đồng/m2 trở lên.

Tính theo khu vực, khu Tây Hà Nội tiếp tục sôi động với những dự án chung cư cao cấp, có dự án giá bán căn hộ ngang ngửa các quận trung tâm.

Ngày 5.7, tìm hiểu của PV Lao Động cho thấy giá bán tại một số dự án như Masteri West Heitght (Tây Mỗ, quận Nam Từ Liêm) dao động từ 60-80 triệu/m2; The Zei (đường Lê Đức Thọ, Cầu Giấy) từ 55-80 triệu/m2, The Matrix One (quận Nam Từ Liêm) giá chuyển nhượng 52-64 triệu/m2.

Hoàng Thành Pearl (đường Nguyễn Văn Giáp, Nam Từ Liêm) là dự án sơ cấp hiếm hoi đang mở bán tại khu Mỹ Đình được chào bán với mức giá từ 50-53 triệu/m2.

Cách Mỹ Đình khoảng 8 phút di chuyển, căn hộ Moonlight 1 thuộc Khu đô thị Anlac Green Symphony mới mở bán từ tháng 4.2023 cũng giá cạnh tranh từ 39-43 triệu/m2.

Còn phía Nam Hà Nội ghi nhận mặt bằng giá thấp hơn và cũng không có nhiều cải thiện về nguồn cung. Tại quận Hoàng Mai có thể kể đến một số cái tên như Feliz Home giá từ 40 - 47 triệu/m2, Hà Nội Melody Residences giá bán 31-44 triệu/m2, Rose Town (sơ cấp) từ 42-52 triệu/m2, Phương Đông Green Park (thứ cấp) giá từ 38-44 triệu/m2…

Tại trung tâm Khu đô thị Tứ Hiệp (huyện Thanh Trì) có dự án Tecco Garden giá bán từ 25-28 triệu/m2.

Bên cạnh việc đảm bảo tiến độ, chất lượng và pháp lý dự án, các chủ đầu tư cũng hiểu rằng bài toán tài chính là yếu tố quan trọng dẫn đến quyết định mua nhà của khách hàng.

Do đó, một số chủ đầu tư đã mạnh tay tung các chính sách kích cầu khủng như chiết khấu thẳng vào giá bán, hỗ trợ giải ngân cho vay với lãi suất 0% trong một khoảng thời gian nhất định hay thậm chí là cam kết mua lại căn hộ.

Chia sẻ với Lao Động, đại diện đơn vị phân phối Đất Xanh Miền Bắc cho biết, tại một dự án ở Khu đô thị Tứ Hiệp, huyện Thanh Trì, chỉ sau 1 tháng áp dụng chính sách cam kết mua lại căn hộ sau 18 tháng đã phát sinh 35 giao dịch, thanh khoản tăng mạnh so với giai đoạn trước đó.

Theo vị đại diện này, để kích cầu, chủ đầu tư dự án đã đưa ra 3 phương án hỗ trợ tài chính cho khách hàng lựa chọn. Nếu chọn vay ngân hàng, người mua nhà hỗ trợ lãi suất 0% trong 18 tháng. Nếu sẵn về dòng tiền, khách hàng có thể lựa chọn thanh toán giãn tiến độ trong vòng 24 tháng hoặc thanh toán sớm để nhận chiết khấu tới 9%.

Đặc biệt, sau 18 tháng về ở nếu khách hàng không đủ khả năng trả lãi ngân hàng hoặc cảm thấy không phù hợp có thể trả lại nhà và nhận lại tiền đã đóng, chủ đầu tư chịu phí chuyển nhượng.

Trên thực tế, để kích cầu thị trường, tạo thanh khoản, nhiều chủ đầu tư cũng tung ra các chính sách như chiết khấu cộng dồn lên tới 15% áp dụng cho 90 khách hàng đặt mua đầu tiên. Với chính sách này, khách mua nhà được giảm trực tiếp 500-760 triệu đồng vào giá bán căn hộ, phù hợp với những ai có sẵn tài chính.

Bên cạnh đó là các gói hỗ trợ lãi suất trong 18-24 tháng; tiến độ thanh toán được chia nhỏ làm 10 đợt từ nay đến cuối năm 2024.