Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS) vừa công bố báo cáo “Thực trạng sức khỏe thị trường bất động sản Việt Nam”. Qua các số liệu cho thấy trong 5 tháng đầu năm 2023, các doanh nghiệp bất động sản, ngành môi giới đang gặp rất nhiều khó khăn.

Tỉ lệ hấp thụ chung của toàn thị trường trong quý I/2023 chỉ đạt khoảng 11%, tương đương hơn 2.700 giao dịch, giảm hơn 50% so với cùng kỳ năm 2022.

Trong bối cảnh thanh khoản thị trường vẫn khá ảm đạm, nhiều chủ đầu tư bất động sản đã tung ra các chính sách ưu đãi "khủng" để hút dòng tiền từ khách hàng. Bên cạnh đó, những chính sách hỗ trợ đến từ Chính phủ và việc lãi suất giảm đang dần phục hồi được niềm tin của các nhà đầu tư.

Trên thị trường sơ cấp, thời gian qua các chủ đầu tư đã đưa ra nhiều chính sách bán hàng sáng tạo, chủ yếu tập trung đưa ra các ưu đãi về tiến độ thanh toán và hỗ trợ lãi suất.

Cụ thể như cho phép đặt cọc 30% đến khi bàn giao nhà; Hỗ trợ lãi suất trong vòng 2 - 5 năm; ân hạn nợ gốc lên đến 24 tháng; Kéo dài thời gian thanh toán lên 3 - 5 năm; Chiết khấu cao lên tới 30 - 50% tổng giá trị hợp đồng khi thanh toán trước.

Tại dự án Hanoi Melody Residence của Tập đoàn Hưng Thịnh (quận Hoàng Mai, Hà Nội), chủ đầu tư chiết khấu 38% cho người mua khi thanh toán trước toàn bộ; ân hạn nợ gốc 24 tháng và hỗ trợ lãi suất; chiết khấu 50% phí quản lý trong 2 năm.

Dự án Grand Sunlake của Thăng Long Group (quận Hà Đông) có chính sách chiết khấu tới 6 - 15% đối với khách mua thanh toán trước, cùng với đó là cam kết cho thuê lại sau khi nhận nhà.

Còn chủ đầu tư dự án Meraki – Ecopark cũng đưa ra chính sách kích cầu như chiết khấu 18% khi thanh toán trước toàn bộ, áp dụng cho người mua nhà không vay ngân hàng; chỉ yêu cầu cọc 15% tới khi bàn giao và hỗ trợ lãi suất, ân hạn nợ gốc trong 24 tháng áp dụng cho người mua sử dụng khoản vay ngân hàng.

Hay tại chung cư Moonlight 1 (khu đô thị mới An Lạc Green Symphony, huyện Hoài Đức, Hà Nội), chính sách ưu đãi được chủ đầu tư đưa ra như thanh toán tối đa 65% giá bán căn hộ được hưởng thụ lãi suất 0%/tháng trong 18 tháng kể từ ngày giải ngân đầu tiên. Còn khách hàng đóng tối đa 50% giá bán căn hộ được hưởng thụ lãi suất 0%/tháng trong 24 tháng kể từ ngày giải ngân.

Anh Phạm Tiến - một nhân viên môi giới bất động sản tại quận Nam Từ Liêm (Hà Nội) - chia sẻ, hiện nhiều chủ đầu tư liên tục đưa ra các chính sách ưu đãi nhằm kích cầu người tiêu dùng trong lúc thanh khoản thị trường kém. Những chính sách này tập trung chủ yếu vào đối tượng khách hàng có nhu cầu ở thực và có nguồn tài chính ổn định.

Ông Nguyễn Thế Điệp – Phó Chủ tịch CLB Bất động sản Hà Nội - nhận định, có vẻ như nghịch lý đang diễn ra trên thị trường, đó là dù có nhiều ưu đãi nhưng thanh khoản trên thị trường vẫn còn chậm. Nhiều doanh nghiệp hiện đang tung sản phẩm ra thị trường với nhiều chính sách ưu đãi nhưng để bán được hàng không hề đơn giản.

“Chỉ những dự án được đầu tư bởi các doanh nghiệp uy tín, có năng lực tài chính và có chính sách bán hàng hợp lý là vẫn bán được hàng. Còn phần lớn các dự án mà chủ đầu tư chưa tạo dựng được thương hiệu, chưa tạo được niềm tin cho khách hàng vẫn trong cảnh ế ẩm dù tung nhiều chiêu kích cầu” - ông Điệp nói thêm.