Ồ ạt bung hàng 

Theo ghi nhận của Lao Động, nhiều dự án chung cư cao cấp trên địa bàn TP. Hà Nội gần đây đã liên tục quảng cáo, tung ra các chương trình ưu đãi, gói khuyến mãi "khủng" như: Hỗ trợ vay vốn ngân hàng, miễn phí dịch vụ trong 3 năm, đặt cọc trước số tiền chỉ 30% là nhận nhà ở... để thu hút sự quan tâm của người dân. 

Đặc biệt, đối với phân khúc căn hộ chung cư cao cấp, những căn penthouse có diện tích lớn từ 70-300m2 ở nội đô có mức ưu đãi, tiện ích kèm theo vô cùng "choáng ngợp". Thực chất, đây là một trong những hình thức để người kinh doanh bất động sản chào hàng, tiếp thị, kích thích nhu cầu mua nhà của người dân vào dịp cuối năm. 

Liên hệ với người môi giới bất động sản tên Quang Anh, phóng viên được người này nhiệt tình giới thiệu: "Hiện tại, bên mình vẫn còn nhiều căn Duplex ở chung cư cao cấp nhất trên phố Minh Khai (quận Hai Bà Trưng). Tài chính chưa tới 8 tỉ  đồng nhưng khách hàng có thể sở hữu căn hộ thông tầng tuyệt đẹp, hướng nhìn ra bao trọn thành phố, view sông Hồng rộng thoáng". 

Theo Quang Anh, nếu như xuống tiền mua luôn căn penthouse thông tầng này thì sẽ nhận được vô số ưu đãi "hiếm có" từ phía chủ đầu tư: Gói quà tặng nội thất lên tới 1,2 tỉ đồng, chiết khấu 12%, miễn phí dịch vụ 3 năm, hỗ trợ vay ngân hàng với lãi suất 0%, nhận nhà ở 2 năm mới phải hoàn tiền đầy đủ...

Chị Thanh Ngân - nhân viên phòng môi giới bất động sản Hà Nội cũng chia sẻ: "Hiện bên tôi đang có một căn 4 phòng ngủ tại chung cư cao cấp trên phố Nguyễn Tuân. Chung cư này do kiến trúc sư đặc biệt thiết kế nên rất đẳng cấp. Nội thất nhập ngoại, ban công rộng, có view vườn treo... giá bán gần 6 tỉ đồng. Nếu bạn có thiện chí muốn mua thì bên mình sẽ hỗ trợ miễn phí 100% các thủ tục, giấy tờ pháp lý".  

Người mua vẫn hững hờ  

Cũng nằm trong xu hướng, nhiều chủ đầu tư và sàn giao dịch tại TP.Hà Nội gần đây đã "bạo tay", tung ra hàng loạt các chương trình khuyến mãi. Với lý do nguồn cung bất động sản phân khúc này đang dồi dào, đặc biệt là phân khúc chung cư hạng sang, cao cấp giá gần chục tỉ đồng rất khó bán. Đây là một trong những cách thức để nhiều chủ đầu tư nhanh chóng chốt đơn, thu hồi vốn liếng. 

"Nếu như trước kia, khi chưa có dịch COVID-19, thị trường bất động sản phân khúc cao cấp vẫn rất sôi động. Nhưng hiện tại, dù đã đưa ra hàng loạt các gói khuyến mãi nhưng việc mua bán vẫn rất trầy trật. Khách hàng ở thời điểm này, dù họ có tiền nhàn rỗi thật nhưng họ vẫn sẽ rất đắn đo khi bỏ ra tiền vài tỉ để mua nhà trong dịch COVID-19" - anh An, một người môi giới lâu năm tại Hà Nội, cho hay. 

Cũng theo anh An, thực chất một trong những nguyên nhân khiến người mua nhà hiện nay vẫn rất "hững hờ" với các chương trình khuyến mãi là do các mức ưu đãi này đều là hiện vật, không được trừ trực tiếp vào giá bán chung. Việc xuống tiền hàng tỉ đồng, thậm chí hàng chục tỉ để mua chung cư cao cấp trong thời buổi kinh tế khó khăn khiến người dân có lý do để dè chừng hơn.  

Việc chiết khấu mức cao, khuyến mãi rầm rộ để kích cầu khi thị trường bất động sản đang trầm lắng cũng là điều hoàn toàn dễ hiểu. Theo nhiều chuyên gia bất động sản, do áp lực nguồn cung, giá bán, lãi vay ngân hàng và thanh khoản đang "đè nặng" lên vai các chủ đầu tư, buộc họ phải dùng nhiều phương thức để "thoát hàng" nhanh chóng.