Ghi nhận của PV Lao Động cho thấy, trong 6 tháng đầu năm 2023 các nhà đầu tư cá nhân có sẵn tiền đã bắt đầu “đi săn” những sản phẩm nhà, đất ngộp. Họ tìm kiếm hàng thanh lý và những người khó xoay sở tài chính để trả giá xuống thấp nhất.

Thay vì mua giá chủ đất/nhà rao thì họ liên tục trả giá, ép giá. Dù giá chủ nhà đã giảm 10-20% so với giá thị trường nhưng người mua vẫn vào ép giảm thêm từ 20-30%.

Chưa dừng lại, để chốt được giao dịch, chủ nhà còn bị môi giới ép trả tiền hoa hồng cao tới 3-5% giá trị sản phẩm.

Do cần tiền nên chị Nguyễn Thu Hương (ở ngõ Gốc Đề, phường Hoàng Văn Thụ, quận Hoàng Mai, Hà Nội) muốn bán căn nhà 4 tầng mà vợ chồng chị mua từ năm 2018. Do không có mối quan hệ nên chị đang tính nhờ môi giới chuyên nghiệp để bán nhà cho mình. Tuy nhiên, sau khi ngồi trao đổi thì chị khá bất ngờ vì môi giới đưa ra mức hoa hồng quá lớn.

"Căn nhà 4 tầng của vợ chồng tôi dự kiến khoảng 4 tỉ đồng, mức giá đưa ra chắc sẽ bị khách ép giảm xuống. Nhưng môi giới còn yêu cầu nếu giao dịch thành công phải trả 4% tiền hoa hồng. Đây là một khoản phí khá lớn mà chúng tôi phải bỏ ra”, chị Hương nói và cho biết thêm một số môi giới lại còn yêu cầu trả thù lao nếu 3 tháng nếu vẫn không bán được.

Chia sẻ với PV, anh Tuấn Nam - một môi giới tại Hà Nội - cho biết, do thị trường ảm đạm nên lượng giao dịch không nhiều. Để bán được một sản phẩm không hề đơn giản tại thời điểm này.

“Có những sản phẩm phải mất cả mấy tháng mới bán được. Trong khi trước đây chỉ mất vài ngày, hoặc một tuần là có giao dịch. Chính vì vậy, để bám trụ với nghề chúng tôi buộc phải nâng mức hoa hồng lên”, vị môi giới này chia sẻ.

Luật Kinh doanh bất động sản cũng đã quy định về điều kiện nhận hoa hồng. Theo đó, môi giới nhận được số tiền hoa hồng khi khách hàng ký thành công hợp đồng mua bán, cho thuê, chuyển nhượng bất động sản mà họ đã thực hiện môi giới.

Đáng chú ý, các bên môi giới bất động sản được trả tiền khi có giao dịch thành công. Do đó, nếu căn nhà không bán được, chủ nhà không cần phải trả chi phí hoa hồng cho môi giới.

Theo tìm hiểu, trước đây hoa hồng hay phí môi giới thông thường sẽ dao động khoảng 1-3% tùy vào thỏa thuận giữa chủ nhà và môi giới.

Đối với bất động sản cho thuê, môi giới thường nhận được khoản thù lao trong khoảng 1-2 tháng tiền thuê nhà thực tế. Đối với mua bán nhà riêng lẻ, mức hoa hồng cho môi giới thường dao động 1-2% giá trị hợp đồng giao dịch.

Đối với việc bán căn hộ, nhà đất từ dự án của chủ đầu tư, mức hoa hồng dao động trong khoảng 2-3% giá trị bất động sản. Đối với sang nhượng mặt bằng kinh doanh, phí môi giới trung bình là khoảng 5% giá trị tài sản sang nhượng.

Trao đổi với Lao Động, ông Nguyễn Thế Điệp – Phó Chủ tịch CLB Bất động sản Hà Nội – cho rằng, hiện nay nhiều môi giới đang yêu cầu mức phí hoa hồng cao do thị trường bất động sản đang gặp nhiều khó khăn về thanh khoản. Công việc rao bán của môi giới cũng khó khăn và mất thời gian.

“Mức chi phí đưa ra 3-5% là khá cao, tuy nhiên đây là thỏa thuận giữa chủ nhà với người môi giới nên rất khó kiểm soát”, ông Điệp nói.