Trong bối cảnh thị trường BĐS đang chững lại, nhiều nhà đầu tư bị ảnh hưởng về nguồn tiền do dùng đòn bẩy tài chính quá lớn đã buộc phải bán đi BĐS đang nắm giữ.

Phần lớn, họ đang rao bán “cắt lỗ” từ 10-30% để thu hút người mua, nhanh chóng thoát hàng. Tuy nhiên, tâm lý của đại bộ phận nhà đầu tư hiện nay là nghe ngóng và chờ đợi hơn là “xuống tiền”. Vì vậy, dù nhiều chủ đất sẵn sàng giảm mạnh giá bán, tư vấn nhiệt tình vẫn không ai mua.

Báo cáo của Bộ Xây dựng cho biết, số lượng giao dịch căn hộ chung cư, nhà ở riêng lẻ thành công trong quý IV.2022 là 14.349 giao dịch (bằng khoảng 28% so với quý III/2022), trong đó: Tại miền Bắc có 3.821 giao dịch; tại miền Trung có 5.968 giao dịch; tại miền Nam có 4.560 giao dịch; riêng tại thành phố Hà Nội có 454 giao dịch thành công, tại thành phố Hồ Chí Minh có 1.986 giao dịch thành công.

Lượng giao dịch đất nền thành công là 149.197 giao dịch (bằng khoảng 130% so với quý III/2022), trong đó: tại miền Bắc có 29.402 giao dịch; tại miền Trung có 32.579 giao dịch; tại miền Nam có 87.216 giao dịch thành công.

Anh Hoàng Mạnh Hà (huyện Thanh Trì, Hà Nội) đã đăng tin rao bán hai lô đất nền trong các hội nhóm trên mạng xã hội từ cuối năm 2022, tuy nhiên đến nay vẫn chưa bán được. Mặc dù, hai lô đất này đã được anh Hà giảm 400 triệu đồng so với lúc mua hồi đầu năm.

Theo anh Hà, có rất nhiều người gọi điện hỏi về thông tin các các lô đất, có người còn đến trực tiếp xem và trao đổi với anh, thậm chí là trả giá nhưng cuối cùng giao dịch vẫn không thành công.   

“Dù đã giảm 400 triệu đồng nhưng có khách vẫn ép giảm thêm từ 50 – 100 triệu đồng. Biết là sẽ lỗ nặng nhưng lãi suất quá cao không thể gánh nổi nên tôi vẫn chấp nhận bán. Tuy nhiên, khách vẫn ngần ngại rồi không giao dịch”,  anh Hà nói.   

Cùng cảnh ngộ với anh Hà, anh Bùi Minh Tuấn (huyện Đông Anh, Hà Nội) cũng ngậm ngùi chia sẻ, thanh khoản toàn thị trường khó khăn khiến những nhà đầu tư ôm nhiều BĐS như ngồi trên đống lửa.

Dù đã hạ giá bán so với lúc mua vào nhưng khách hàng vẫn nghĩ đó là hạ phần lãi kỳ vọng, vì vậy mà họ vẫn tiếp tục ép chủ BĐS hạ giá.

“Chúng tôi rao bán “cắt lỗ” nhưng hầu hết khách hàng không tin là chúng tôi đang “cắt lỗ” mà chỉ nghĩ là đang “cắt lãi”, hạ giá bán ở phần lãi kỳ vọng. Vì vậy, rất khó để hai bên đi đến giao dịch thành công”, anh Tuấn chia sẻ.

Đánh giá về thực trạng giao dịch trên thị trường BĐS hiện nay, ông Trần Khánh Quang - Giám đốc Công ty Đầu tư BĐS Việt An Hoà - nhìn nhận, trong bối cảnh thị trường đang hạ nhiệt như thời điểm hiện tại, mọi giao dịch cũng sẽ trở nên khó khăn do thanh khoản sản phẩm sụt giảm, tâm lý nhà đầu tư chuyển sang trạng thái e dè, thận trọng. Dự tình trạng này sẽ kéo dài đến cuối quý III/2023.

Thực tế này có thể sẽ khiến nhiều nhà đầu tư yếu tài chính nhưng ôm nhiều BĐS phải bán tháo để gom tiền nhưng cũng sẽ là cơ hội để cho những nhà đầu tư có năng lực thực sự, có dòng tiền mạnh.