Ròng rã "chăm khách" chờ giao dịch

Thời gian qua thị trường bất động sản trầm lắng khiến những người làm nghề môi giới lâm vào cảnh khó khăn. Khi gam màu thị trường vẫn chưa có sự thay đổi rõ rệt, nhà đầu tư chủ yếu thăm dò thị trường, ít người đưa ra quyết định xuống tiền.

Anh Nguyễn Thành Văn – môi giới bất động sản tại Hà Nam - cho biết, hơn một năm qua anh phải mang tiền nhà đi chạy quảng cáo và chăm sóc khách hàng để giữ mối làm ăn. Sau thời gian dài không có người xuống tiền, thời gian gần đây giao dịch đã "túc tắc" trở lại.

“Từ đầu năm 2022, giao dịch ít dần và gần như không có. Nhiều lúc tôi chán nản muốn bỏ nghề nhưng vẫn cố bám trụ. Thời gian vừa qua Chính phủ có nhiều chính sách gỡ vướng về pháp lý, tín dụng nên thị trường bất động sản có khởi sắc, tâm lý nhà đầu tư cải thiện. Nhờ vậy tôi đã chốt được 4 lô đất ở Thanh Liêm (Hà Nam) cho khách quen. 4 lô đất này khách sử dụng đòn bẩy tài chính phải bán cắt lỗ nên giá giảm sâu, bán được nhanh.

Tôi mất cả nửa năm vừa rồi để tìm lô đất phù hợp với nhu cầu và tài chính cho khách đầu tư. Tìm được khu đất, tôi phải tự đi chụp ảnh lô đất và gửi các giấy tờ pháp lý cho khách. Nếu thời điểm này khách đồng ý đi xem là đã thành công được một nửa" - anh Văn cho biết.

Anh Văn nói thêm phải tác động, thuyết phục chủ đất giảm giá để khách sớm chốt cọc: “Hiện nay thị trường có khởi sắc nhưng chưa đáng kể. Nhiều môi giới đăng lên mạng xã hội 1 tháng chốt được 5 – 6 lô đất, tiền cọc vào tài khoản liên tục đều là chiêu trò "sống ảo", không có thật. Môi giới có trung bình 1 giao dịch/tháng đã gọi là giỏi và làm ăn được” – anh Văn nói.

Trong khi đó anh Nguyễn Ngọc Đỉnh – Giám đốc văn phòng bất động sản tại Hoà Lạc vui mừng cho biết 2 tháng gần đây công ty "đã nhìn thấy tia sáng để duy trì".

“Nhân viên môi giới văn phòng bất động sản của tôi đã bắt đầu rục rịch quay trở lại làm việc. Lượng khách hỏi tham khảo thông tin nhiều hơn, không còn ảm đạm như trước.

Thực tế, ở Hoà Lạc có Đại học Quốc gia Hà Nội và Khu Công nghệ cao nên khách hàng có nhu cầu đầu tư vẫn tương đối lớn. Chủ yếu nhu cầu của nhà đầu tư là mua đất nền để sau này làm nhà cho con hoặc xây trọ kinh doanh. Nhiều nhà đầu tư đã rục rịch xuống tiền xây nhà trọ để kịp tiến độ của Đại học Quốc gia Hà Nội. Văn phòng tôi có 10 người, trung bình 1 tháng cũng có khoảng 4 – 5 giao dịch” – anh Đỉnh chia sẻ.

Theo anh Đỉnh số lượng giao dịch hiện tại không bằng 1/5 giao dịch thời kỳ sốt đất năm 2021. Nhớ lại thời kỳ đó, anh Đỉnh và nhân viên không có thời gian rảnh, cả ngày dẫn hàng chục đoàn khách đi xem đất ở các khu Bình Yên, Tân Xã, Thạch Hoà… Tuy nhiên, ở thời điểm hiện tại chỉ cần số lượng giao dịch ít ỏi này đã giúp môi giới trang trải cuộc sống và có động lực bám trụ lại với nghề.

Thời điểm tốt để thanh lọc

Ông Nguyễn Quốc Anh - Phó Tổng giám đốc Batdongsan.com.vn - nhận định, bản chất nền bất động sản Việt Nam mang tính “chộp giật”. Khi thị trường vào sóng, rất nhiều người không có kiến thức, không kinh nghiệm đều đổ xô đi làm môi giới. Khi thị trường trầm lắng, ngay lập tức phần đông nhóm môi giới “tay ngang” tan rã.

“Đây là một thời điểm tốt để thanh lọc thị trường môi giới bất động sản. Những môi giới bám trụ được với nghề là những người có kiến thức, vững chuyên môn. Bản chất môi giới là những chuyên gia tư vấn, mang lại lợi ích cho cả người bán và nhà đầu tư. Chính vì vậy môi giới chuyên nghiệp cần được đào tạo chuyên nghiệp, bài bản” – ông Nguyễn Quốc Anh nói.