Đang có nhu cầu đầu tư đất nền, anh Nguyễn Thành Chung (34 tuổi, ở Hà Nội) tìm hiểu mảnh đất tại huyện Đông Anh rao bán cắt lỗ 10%. Mảnh đất có diện tích 90m2, được rao bán giá 3,5 tỉ đồng.

Anh Chung được biết, chủ đất mua từ giữa năm 2021. Do cần tiền nên người bán chấp nhận giảm giá 10% so với năm ngoái, nhưng không thấp hơn 3,5 tỉ đồng. Mảnh đất này từng có thời điểm tăng khá cao. Tuy nhiên, do kỳ vọng cắt lỗ sâu hơn nữa nên cả hai bên không đi đến giao dịch.

Cũng giống anh Chung, chị Bùi Huyền những ngày này rong ruổi khắp các huyện của ngoại thành Hà Nội để tìm mua đất giảm giá và cắt lỗ.

Sau nhiều ngày, chị Huyền đã chốt được một lô đất 300 m2 ở xã Thạch Hòa (Thạch Thất, Hà Nội) với giá 950 triệu đồng. Lô đất có 30m2 đất ở và 270 m2 đất vườn. Được biết, lô đất này hồi giữa năm 2021 được giao dịch mua bán với mức giá 1,35 tỉ đồng. Đến nay, sau 2 lần hạ giá, lô đất đã giảm tới 400 triệu đồng.

Thực tế, giá đất nền ở những khu vực từng xảy ra sốt tiếp tục được điều chỉnh giảm, tương xứng với giá trị đầu tư vào nội tại sản phẩm và hạ tầng khu vực. Những khách hàng sử dụng đòn bẩy tài chính, đặc biệt có sử dụng chương trình ưu đãi lãi suất, ân hạn nợ gốc giai đoạn 2018 - 2022 của các chủ đầu tư buộc phải cắt lỗ 10 - 30%.

Chia sẻ với phóng viên, anh Mạnh Dũng – một nhân viên của sàn bất động sản Gia Bảo - cho biết, hiện có khá nhiều nhà đầu tư rơi vào tình trạng sa đà đi tìm hàng cắt lỗ sâu và bỏ qua những sản phẩm thực sự tốt trên thị trường.

Theo anh Dũng, hiện không ít khách hàng là những nhà đầu tư mới tham gia thị trường, vì ham rẻ mà không tìm hiểu kỹ càng các yếu tố nên quyết định khá nhanh. Họ đa phần là những nhà đầu tư có dòng vốn khiêm tốn nên rất phân tâm khi tham gia thị trường.

Riêng những nhà đầu tư hoạt động theo nhóm hoặc nhà đầu tư “cá mập” thì nắm thông tin vùng, kiểm tra khung giá cũng như tiềm năng khu vực rất kỹ càng.

Ông Nguyễn Thế Điệp – Phó Chủ tịch CLB Bất động sản Hà Nội - cho rằng, các nhà đầu tư cũng cẩn thận với những tin rao bán cắt lỗ, giảm sâu bởi lẽ trên thị trường có nhiều trường hợp rao bán không đúng sự thật.

“Nhà đầu tư mới tham gia thị trường đa phần xuống tiền khá nhanh nhưng hay bị dao động tâm lý bởi giá trị rẻ hoặc các thông tin sản phẩm ngộp, giảm giá sâu nhưng lại không phân biệt và đánh giá được tổng quan các yếu tố chính vì vậy rủ ro dòng tiền là khá cao”, ông Điệp nói.

Cũng theo ông Điệp, tâm lý của các nhà đầu tư lúc này là liên tục đi tìm, dò hỏi đất cắt lỗ 50%, có diện tích lớn. Họ vào ép giá chủ đất rồi đợi tín hiệu từ chủ.

"Nếu chủ không bán họ lại tiếp tục đi tìm. Thế nhưng, thực tế rất hiếm trường hợp người bán đã cắt lỗ 30-50% rồi lại giảm thêm nữa. Vì thế, người mua nếu đợi chờ rất khó để mua được bất động sản" - ông Điệp trao đổi thêm.