Ghi nhận của Lao Động, thời gian qua, nhiều doanh nghiệp bất động sản lần lượt giảm giá mạnh. Nhà phố, biệt thự, đất nền và cả căn hộ hình thành trong tương lai giảm giá bình quân 15-20%, mức giảm sâu đã ghi nhận được 25-30%, cá biệt có một số trường hợp rớt giá kịch sàn là 50% so với quý II/2022.

Tại Hà Nội, môi giới bán dự án Bình Minh Garden (Long Biên) cho biết, hiện đang có tổng mức chiết khấu lên tới 22,5%. Tuy nhiên, mức chiết khấu này chỉ áp dụng khi khách hàng trả thẳng 95% giá trị căn hộ. Trong trường hợp người mua nhà lựa chọn vay ngân hàng để thanh toán thì mức chiết khấu sẽ là 6,5% và được miễn lãi suất trong vòng từ 12 - 18 tháng.

Cụ thể, một căn hộ có diện tích 73m2, 2 phòng ngủ tại dự án Bình Minh Garden có giá 3,4 tỉ đồng, sau khi trừ chiết khấu cao nhất sẽ chỉ còn khoảng 2,7 - 2,8 tỉ đồng/căn.

Báo cáo mới đây của DKRA Việt Nam về thị trường bất động sản TPHCM và vùng phụ cận cho thấy, nhiều chủ đầu tư buộc phải áp dụng chính sách chiết khấu thanh toán nhanh. Đáng chú ý, có dự án giảm đến 52% giá bán niêm yết căn hộ.

Còn về biệt thự nghỉ dưỡng, theo báo cáo tháng 5 của đơn vị này, nhiều chủ đầu tư tiếp tục áp dụng các chương trình hỗ trợ lãi suất, ưu đãi chiết khấu nhanh lên đến 40% - 50%… nhằm kích cầu khách mua.

Trước đó, tại hội thảo "Vực dậy bất động sản, thúc đẩy phục hồi kinh tế" - ông Trần Quốc Dũng - Phó Tổng Giám đốc Tập đoàn Hưng Thịnh - cho rằng, để vực dậy thị trường bất động sản, và lấy lại niềm tin từ khách hàng, doanh nghiệp này đã tiến hành mở khóa thanh khoản bằng cách hạ giá nhà, tăng chiết khấu.

“Hiện nay, chúng tôi sẵn sàng bán mà không có lợi nhuận, chấp nhận ăn vào lợi nhuận của doanh nghiệp tích lũy trong 10 năm qua với mong muốn lớn nhất là có sản phẩm đáp ứng nhu cầu thực tế của khách hàng, để khách hàng xem xét, đồng ý xuống tiền, qua đó doanh nghiệp có dòng tiền về để tạo thanh khoản, duy trì hoạt động của doanh nghiệp lúc này" - ông Dũng nói thêm.

Chủ đầu tư buộc phải bán rẻ sản phẩm để có dòng tiền quay vòng

Để thu về dòng tiền, các chủ đầu tư mạnh tay chiết khấu cho phương thức thanh toán nhanh và kéo giãn lịch thanh toán nhằm kích cầu thị trường giữa bối cảnh khó khăn chung.

Trao đổi với Lao Động, ông Trần Minh Nam - Giám đốc Công ty Bất động sản Tam Giác Vàng - cho biết, hiện tại thị trường bất động sản đang rất ảm đạm, thanh khoản kém vì nhà đầu tư và cả khách hàng đang “nghe ngóng”, theo dõi thị trường và sản phẩm. Đa phần không ai quyết chi mua nhà tại thời điểm này vì thị trường đang khá tĩnh lặng và rất khó đoán định trong thời gian tới sẽ diễn biến như thế nào?

Bên cạnh đó, cộng với việc tài chính của người mua bị ảnh hưởng do nguồn thu nhập chính bị ảnh hưởng bởi suy thoái kinh tế, lạm phát, cắt giảm công việc, nên người mua rất ngại xuống tiền.

"Nhà đầu tư trong giai đoạn này khá thận trọng và đang trong trạng thái phòng thủ. Vì vậy dòng tiền đổ vào mua bất động sản sẽ không nhiều vì chỉ một bộ phận người có sẵn tiền mặt mới tích cực tham gia thị trường" - ông Nam nói.

Do vậy, để kích cầu, "nuôi" thị trường, doanh nghiệp bất động sản buộc phải tìm mọi cách để gỡ khó, trong đó có việc giảm giá thành sản phẩm, chiết khấu, cam kết lợi nhuận khi bán đi sản phẩm để có dòng tiền.

"Các dự án trước đó vay ngân hàng, nay đến thời gian đáo hạn, buộc chủ đầu tư phải bán rẻ để có dòng tiền quay vòng. Việc giảm giá để cắt lỗ chủ yếu do các nhà đầu tư bất động sản không xoay được dòng tiền, thực tế, nhà đầu tư bất động sản có vốn lưu động thì vẫn giữ giá nhà và đợi thị trường ấm lên để bung hàng ra" - ông Nam nói.

"Giải pháp giảm giá đẩy hàng tồn kho chỉ là bước gỡ gạc và nhất thời. Còn kéo thị trường sôi động lại phụ thuộc nhiều yếu tố khác, như ngân hàng mở room cho doanh nghiệp bất động sản, các công trình tiện ích xung quanh các khu đô thị được triển khai và hoàn thiện sớm. Có như vậy thì thị trường mới tốt lên" - ông Nam cho hay.