Nhanh chóng nắm bắt thị trường

Theo báo cáo của Tổng giám đốc DMC Hoàng Trọng Dũng tại buổi làm việc cùng  Phó Tổng giám đốc PVN Lê Mạnh Hùng thì năm 2019, thậm chí là các năm tiếp theo, DMC vẫn còn những khó khăn, tồn tại cần phải khắc phục.

Trong khi đó, nhu cầu sử dụng các sản phẩm hóa dầu như lưu huỳnh có thị trường khá rộng nên khả năng kinh doanh thành công với mặt hàng này có cơ hội rất lớn.

Thực tế, từ năm 2013, DMC đã quyết định tham gia vào thị trường cung cấp lưu huỳnh và nhanh chóng chiếm lĩnh khoảng 30% thị phần trong nước. Sau một thời gian dần ổn định thị phần, năm 2016, DMC đã vươn tầm lọt vào tốp 8 đại lý toàn cầu của nhà sản xuất lưu huỳnh lớn nhất thế giới ADNOC - Công ty dầu khí của Các tiểu vương quốc Ảrập Thống nhất (UAE) với sản lượng 4.6 triệu tấn/năm. Cho tới thời điểm hiện tại, hợp đồng bao tiêu dài hạn vẫn được DMC tiếp tục duy trì.

Đại diện DMC cho biết, tuy mới tham gia vào thị trường nhập khẩu và phân phối lưu huỳnh trong nước, song DMC đã sớm nhận thấy nhiều hạn chế của thị trường nên đã triển khai xây dựng chiến lược dài hạn, trong đó việc cần làm đầu tiên là mở rộng mạng lưới khách hàng quốc tế. Nhờ đó, DMC đã kết nối được cho mình những khách hàng lớn như Petrochina, Tập đoàn Vân Thiên Hóa (Trung Quốc), Simosa (Đài Loan, Trung Quốc), Kairos (Singapore), Merycorn (Singapore), Swiss Singapore (Dubai).

Nhiều chuyến hàng lớn trong tháng 3.2019

Sau 2 năm đàm phán với đối tác là nhà sản xuất lưu huỳnh lớn thứ 2 thế giới là Aramco - Công ty dầu khí Arab Saudi, đầu năm 2019 DMC đã thành công với việc mua 30.000 tấn lưu huỳnh từ đối tác này. Đầu ra cũng đã được DMC thu xếp ổn thỏa khi đấu thầu thành công 15.000 tấn bán cho nhà máy DAP Đình Vũ và 15.000 tấn bán cho Công ty Long Hải, doanh thu hơn 100 tỉ đồng. Dự kiến, cuối tháng 3.2019, DMC sẽ nhập thêm 30.000 - 45.000 tấn lưu huỳnh để đáp ứng các hợp đồng.

Trước đó, hồi đầu tháng 2, tại buổi làm việc cùng DMC, Phó Tổng giám đốc Tập đoàn Dầu khí Việt Nam Lê Mạnh Hùng đánh giá cao những nỗ lực của tập thể lãnh đạo, cán bộ, người lao động DMC. Tuy nhiên, ông Hùng cũng nhấn mạnh nhiệm vụ của DMC trong năm 2019 cũng rất nặng nề với hàng loạt nhiệm vụ kinh doanh, tái cấu trúc doanh nghiệp, kiện toàn mô hình tổ chức,  công tác thoái vốn tại một số đơn vị thành viên.

Đồng thời, ông Hùng cũng giao nhiệm vụ năm 2019 DMC phải xác định rõ các lĩnh vực cốt lõi để từ đó xây dựng chiến lược là sở trường của DMC nhưng vẫn phù hợp với kế hoạch sản xuất kinh doanh của Tập đoàn Dầu khí Việt Nam.

Tiếp thu ý kiến chỉ đạo, ông Trương Đại Nghĩa - Bí thư Đảng ủy, Chủ tịch HĐQT DMC đã  cam kết sẽ quyết tâm cùng tập thể DMC khẩn trương triển khai hành động để đạt được các nhiệm vụ đề ra.