Marianne Simmons (32 tuổi, sống tại bang Florida, Mỹ) tự nhận mình là một người hâm mộ thương hiệu Tesla. Tháng 9.2022, cô đã mua chiếc xe điện thứ hai của mình. Đó là mẫu Model Y, hiệu suất cao, có giá hơn 77.000 USD.
Thời gian sau đó, hãng xe điện Tesla và Simmons bất ngờ giảm giá chiếc xe như vậy xuống thấp hơn 13.000 USD.
“Tôi cảm thấy như bị lừa, như mình bị lợi dụng dưới tư cách một người tiêu dùng. Mức giảm đó sẽ ảnh hưởng đến rất nhiều người mua mới” - cô nói.
Simmons là một trong những ví dụ điển hình của các khách hàng mua xe điện Tesla khi phải đối mặt với chính sách giảm giá của hãng xe Mỹ. Chính sách này là một phần trong nỗ lực của CEO Elon Musk để một số mẫu xe đủ điều kiện nhận tín dụng thuế cũng như có thể tăng doanh số bán hàng khi nhu cầu mua xe suy giảm.
Đối với những khách hàng hiện tại, việc giảm giá các mẫu xe mới (một số mẫu giảm tới 20%) đồng nghĩa với giá trị chiếc xe bị ảnh hưởng nếu họ muốn bán lại.
Andrew Checketts (bang California, Mỹ) cho biết, anh đã nhận chiếc Model Y bảy chỗ vào đầu tháng 12.2022 sau khi Tesla “săn đón” anh bằng những tin nhắn quảng cáo giảm giá 3.750 USD vào thời điểm đó. Nếu đợi thêm một tháng, anh có thể mua chiếc xe với giá thấp hơn nhiều.
Đợt giảm giá của Tesla xảy ra trong bối cảnh các cổ đông thúc ép Elon Musk đẩy mạnh doanh số. Trong 3 quý trước đó, công ty đã không đạt mục tiêu như kỳ vọng khiến các nhà đầu tư lung lay niềm tin.
Các nhà phân tích đã lưu ý rằng, việc giảm giá sẽ ảnh hưởng nặng nề đến tỉ suất lợi nhuận gộp của Tesla. Musk đã bày tỏ quan điểm rằng, ông sẵn sàng theo đuổi số lượng hơn là lợi nhuận và giảm giá là cách tốt nhất để tăng số lượng xe được bàn giao cho khách.
Doanh số bán hàng của Tesla đã tăng 40% vào năm ngoái lên 1,3 triệu chiếc, thấp hơn so với mục tiêu 50% của Musk. Công ty cũng cho hay, họ đã bán được 405.278 xe trong quý IV/2022, thấp hơn ước tính trung bình 420.760 do Bloomberg tổng hợp. Trong khi vẫn đang phát triển, Tesla đã mở hai nhà máy lắp ráp vào năm ngoái, khiến các nhà phân tích đã bày tỏ lo ngại về tình trạng nhu cầu xe đang chậm lại.
Giá trị bán lại của xe Tesla cũng giảm. Giá của các mẫu xe Tesla tròn một năm tuổi đã giảm 26% trong nửa cuối năm 2022, so với mức 15% của tất cả thương hiệu hạng sang. Những mẫu xe Tesla ba năm tuổi đã giảm 30% so với mức giảm 17% của các thương hiệu xe sang khác.
Về mặt khách quan, các chủ xe Tesla không phải là những người duy nhất chứng kiến giá trị xe cũ giảm. Theo nhà nghiên cứu Cox Automotive, giá ôtô qua sử dụng đã giảm 15% trong tháng 12.2022. Trong khi đó, giá ôtô mới đạt mức trung bình cao kỷ lục gần 50.000 USD.